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2016家裝O2O進入下半場

作者:臨沂壹九裝飾設計有限公司發布時間:2016-09-07 15:32:52tags:


從行業壁壘來講,家裝是最寬泛、最難以被攻破、也是最難以標準化的行業之一。


家裝的整體趨勢是“越來越重”這也是那些講求“輕模式”的小型公司逐漸難以適應的原因,寒冬淘汰了近幾年出現的打著“互聯網裝修”旗號的小型信息分包公司,資本開始向賽道中剩下的幾家知名公司靠攏。在去年,家裝O2O平臺型和垂直型企業還有很明顯的區別,但是在2016年,這種區別正越來越小,舉個例子,比如過去,土巴兔是國內最大的互聯網流量平臺,現在已經開始涉及“自營”的裝修業務,而過去作為垂直代表的愛空間,也在積極連接上下游產業鏈,向“平臺化”靠攏,未來,誰能率先打通,并且管理好上下游產業鏈,誰就能在這塊家裝大蛋糕下啃下更多,更為“最重獨角獸”。下面,根據目前的數據,我們篩選出進入“家裝O2O下半場”的企業。



年初從新美大入局,到搜房網黯然離場,甚至家居電商知名品牌美樂樂的衰落,其實都昭示了這個事實,就是整個泛家裝O2O開始走向了融合,升級的下半場,搜房網之所以無奈取消家裝服務,美樂樂單一的家居電商平臺定位走向瓶頸,原因都在于無法打通家裝產業鏈,沒有對接上下游的資源,未來家裝O2O模式,無論是平臺還是垂直,都會向一站式整體家裝進行升級進化。


站在投資人的角度看,在經歷了去年的寒冬以后,大部分不能自身造血的O2O項目死亡已經是時間問題,中關村的咖啡店沒有去年熱鬧了,曾經的那些抱著一腔熱情的“要改變世界,現在就差一筆錢和一個程序員”的創業者不好混了,但在資本寒冬之中,成熟的公司很少受影響,倒霉的都是初創型的小公司,取而代之的是重產業的有一定資歷的公司開始逐漸受到青睞,所以我認為所謂的“資本寒冬”唯一的影響,只是投資人把錢集中到了更大的成熟項目了而已。


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數據來自于IT桔子


土巴兔,關鍵詞:流量入口,一站式整裝定位,后端優質供應鏈


作為最受資本青睞的家裝O2O公司,土巴兔在2015年,得到由58同城領投的2億美元C輪融資后,利用58同城的房源資源擴大了其流量優勢,成為國內家裝行業的最大的流量入口,在日均300萬UV的巨大流量下,不論是上游的家具銷售、家居品銷售、家電銷售,還是下游的家裝設計服務,都成了整個家裝產業鏈過程中的單個環節,在這樣的流量優勢下,土巴兔開始具有了賽道中的一號種子選手的潛力。


因為流量入口恰恰也是家裝的消費入口,從入口打通家裝全產業上下游的供求兩端,轉型為一站式家裝服務平臺,幾乎是“由輕到重”的土巴兔的必然選擇,為了完善供應鏈和服務鏈,土巴兔早在2014年就開始從施工和設計管控體系選拔人員對廠家進行考察,另一方面,引入專業人員對線下工地進行了完善的供應鏈系統設計。提前布局讓土巴兔挺住了2015年訂單暴漲時的壓力,并一躍完成了對其他對手的超越,目前土巴兔的供應鏈體系已經可以頂住每月數萬工地的同時進行。


在服務鏈方面,土巴兔創立8年,通過監理服務積累了大量對于裝修工人與工長的直接管理經驗,結合其在供應鏈和IT系統的優勢,土巴兔可以按標準化流程環節為平臺內的裝飾企業、工長和工人按工期輸送建材原料,再通過機制監管完成作業,確保工地的裝修質量。


供應鏈和服務鏈的完善,構建了一站式家裝服務平臺的定位,對于上下游的產業鏈來說意義重大,C端家裝用戶需要一站式平臺讓他們遠離傳統家裝建材層層分包的模式下的種種麻煩,而對F端的上游家居建材廠家來說,土巴兔幫他們完成了市場輸送,從而節約營銷成本用在研發產品上。目前土巴兔已經進駐全國250多個城市,累計服務超過900萬裝修業主,從家裝O2O精準流量平臺率先轉型為國內最大的一站式家裝全產業鏈平臺。


齊家網,關鍵詞:傳統賣場團購資源線下體驗館


齊家網創立于2005年3月,總部設在上海,論歷史來說比較資深。齊家網最早被稱為“上海團購網”,顧名思義,當初創立時以線下團購為切入點,其通過團購將零散的用戶需求組織起來形成大單,以此吸引供應商或者從供應商處獲得更高折扣。創立之初是“線上召集,線下體驗和購買”的網絡團購模式,所以整個公司風格比較偏傳統,但是純的家居建材賣場無法對接前面家裝的流量入口,為了適應趨勢,2012年齊家網宣布戰略轉型,開始涉足家裝服務方向。


轉型之后的齊家網,核心業務是家居(含裝潢、建材、家具、家電等) 、婚慶和大眾生活消費品。在2015年獲得百度投資后,齊家網轉型后將業務分拆為了齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業務。


目前建材團購仍然是齊家網的支柱業務,相對來說,裝修和家居商城兩塊發展較為緩慢,所以將主要優勢在于在各地建設的線下體驗店和賣場資源,齊家網的團隊具有較高的線下賣場活動運營經驗,傳統賣場運營能力較強。


目前齊家網布局在國內76座城市。旗下可提供1萬家裝修公司供用戶選擇,截止2015年4月,齊家網在全國陸續建立了56家線下體驗店。


愛空間,關鍵詞:小米家居,產業工人,話題營銷


愛空間是去年最具媒體話題性的互聯網裝修公司,雷軍投資的新聞點引爆了去年的互聯網裝修概念,根據分析,舍予兄也給一些家裝品牌操盤人員一些建議,家裝行業本身是較為封閉的,媒體也不是非常關注,所以要引出高質量的新聞,可以學學愛空間,讓品牌與外界具有新聞資源的大佬發生一些聯系。


愛空間團隊的營銷能力較強,擅長話題營銷,從 “20天工期”“自有產業工人理念”引發出的行業大討論,再到引入雷軍投資故事,創始人“嗆聲”經濟學家許小年,以及最近與邏輯思維羅振宇的分享合作,愛空間一直是業內一家比較擅長內容營銷的公司。并且,擁有雷軍的投資優勢,又讓其可以近水樓臺的有小米的一系列最新的家居智能產品資源。


愛空間創始人陳煒原先服務于國內的高端櫥柜品牌科寶·博洛尼公司,在創業中也得到了老東家的支持,憑借背后的櫥柜家居資源輸送,愛空間在2015年推出“城市合伙人計劃”進行一線城市的擴張,但是自有工人的數量,限制了其規模發展,為此愛空間提出了“產業工人概念”和四川等地的職業學校合作,進行職業化的“產業工人”輸送,目前愛空間主要布局在國內15個一二線城市。


有住網,關鍵詞:海爾電器,宜華木業


有住網和海爾家居有著千絲萬縷的聯系,有住網在網上的資料較少,所以客觀說來,營銷和品牌策劃團隊較弱,可能與其身處青島這座二線城市有關,有住網在2015年最大的亮點是獲得了由宜華木業領投的一億元人民幣A輪融資。


宜華木業在類目中國內排名前三,且在全球有很多自有的森林資源。有住網通過宜華木業,可以撬動后端資源上的合作,并且未來,不排除持續從老東家海爾那里獲得新資源的可能性。有住網目前進駐了全國21個一二線城市。


現在已經是2016年了,這一年來,作為一個家裝媒體人,一直在思考什么是互聯網裝修,最終得出其實就是讓傳統建材家居的上游渠道,和下游業主消費者之間產生了連接,在這種“連接”關系下,順便做了裝修而已。從2015年,家裝O2O被資本看好開始,這一年多,“快”幾乎成了每家公司創始人說的最多的話,2015年初家裝O2O還是百舸爭流,一年后,業內卻只剩下了幾個寡頭玩家,但這并不代表行業衰落了,恰恰相反,這是一種成熟的標志,相比其他高頻低價的生活服務類O2O,家裝市場份額規模太過龐大,從中誕生出“最重”獨角獸,現在看只是時間問題。

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